| 张 涛 涛
在进行薪金谈判时要有两项重要的技能，一是耐心等待的能力；二是说“不”的能力。现实生活中，你往往可以体会到坚持的威力。有时会让你耗尽精力，直到你终于让步为止。在薪金谈判时也是同样的道理，要说“不”，同时又不激怒对方，是需要技巧的。
耐心与坚持是成功的法宝。协商的速度并不代表什么，协议最后的结果才重要。求职谈判中，时间通常对你有利。你一定要有耐心。在讨论工作条件时，公司已经在决定人选上下了许多功夫。所以决定已下，公司就会急于和你达成协议，好去做其它工作。
在谈判中，有些是事关紧要的内容，在这一点上就要学会说“不”。解释你的立场，看有没有别的方法来满足你的要求。倘若，事情没有进展，可以暂且把主题改变一下，谈点其它的，待会儿再来讨论棘手的问题。注意公司之所以反对的原因。以求得一个既符合你的需要，又有令他们接受的做法。让他们觉得你很在意这件事。到最后妥协的往是他们。
如果真的遇到僵持许久，双方都不能达到满意的事情。你可以先退一步后，再开口要东西。把握好时机，不要一次做所有的让步。
在讨论待遇时，最好的时机是对方正式表明要用你之后。此时，公司已决定你是最佳人选，想雇佣你并迅速与你谈判，让你马上到任工作。这就是你最占优势的时候。你可以针对你的目标一步步进行。你要确定有哪些事不可让步。总之，要有耐心在关键时刻把握时机，使双方皆大欢喜。
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