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放眼望才市，从跨国企业的巨幅广告中所招募的高级职位的Salary Negotiable至小公司在报纸上刊登的“薪面议”均随处可见。
仔细探究，“薪水面议”这样的做法最早为港台企业所用。精明的港商、台商在用人的政策上采取的是“在所有能为我所用、符合企业要求的人中，我选择要价最低的”这样的实用主义政策。因此，“薪水面议”对雇主来说是主动权在握，可有较大的回旋余地。随着人力资源成本的不断增高，各类企业纷纷仿效此类做法理由有二：如果企业自行报价，价格报低了，人才们不上钩，老板要怪罪，人事部
压力大；价格高了，人才不值这个价老板也怪罪，干脆来个“按质论价，随行就市”，何乐而不为！
那么，对于人才们来说，如何面对这个“薪水面议”的策略呢？
摸透行情再开口
通常情况下，大部分的企业对于大部分的职位都有一定的薪资标准，即使有些单位在发布招聘信息时堂而皇之地注明“薪水面议”的字样，但事实上能够真正“面议”的幅度一般来说不会很大。要掌握以下几个原则：
“不看名声看行业”
不同的企业其薪资水平是不同的，即使有的跨国企业从事多元化发展，但由于涉入的领域不同，其投资回报率也不同。一般来说劳动密集型的企业相对来说利润
较低，故而对大部分的岗位而言薪水不会太高，而高科技的领域由于产品利润空间较大，薪水也会较高。
在此基础上，求职者应对自身素质及市场行情客观分析，合理报价，既不能漫天要价，也不要“饥不择食”。曾有这样一位求职者，当用人单位对其表示浓厚兴趣时，心理价位骤增，谈到其期望工资时脱口而出“4000元”，而其求职履历上却赫然写着“期望工资2000元”，其结果自然可以料想得到。
“不看排场看职位”
有的求职者走进大公司的豪华办公室，心理价位会莫名其妙地高起来，似乎已 经同企业“溶为一体”了。其实大部分企业（大企业尤其如此）职级职等十分分明，早就定下了“内部心理价”，同排场不搭界的。
因此当自身的合理的客观报价结果得出后，不要随意上升或下落，应坚守原则。
“不看头衔看工作”
有时候同样一个职位，例如“秘书”，其工作实质却有天壤之别：有的充其量就是个打字员，这是由于企业对职位名称的混用所致，有时甚至故意把头衔扩大化，以招揽更多的求职者。因此，讨论薪水时一定要将工作的职责了解清楚。
“不看数字看全面”
现在许多企业除了薪水还有许多名目繁多的福利，因此讨论薪水问题不能光看简单的几个数字，而应了解全部的福利状况。如有的企业月薪虽然低但全年固定发16个月工资，这样全年收入则相当高了了；也有的企业有住房补贴、教育津贴等等各种各样优厚的福利，可能比那些光靠高薪来吸纳人才的企业而言待遇更好。
资料来源： 人才市场报
2001-03-29
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